让你军转民，你干成中东军火商？

“砰砰砰！”

　　急促的敲门声把林默从浅睡中拽了出来。

　　“林厂长！林厂长！”

　　林默揉着太阳穴坐起来，看了一眼桌上的闹钟，七点二十。

　　“什么事？”

　　秘书小周的声音在门外发抖：“林厂长，出事了！厂门口聚了好多人，都是来要工资的！”

　　“今天是发薪日，可财务上说账上……账上没钱了！”

　　公司账上没钱，他当然知道。

　　他穿越过来已经三天了，每一天都在跟这个烂摊子较劲。

　　三天前，他从这张硬板床上睁开眼，然后用了大概三十秒，接受了一个事实。

　　他重生了，重生到1981年，西南山区的曙光机械厂。

　　前世，他是二十一世纪某军工集团的总师，专精火控系统与精密制造，六十二岁倒在会议桌上，再睁眼就到了这里，成了一个小军工厂的厂长。

　　曙光机械厂是三线建设时期留下的老牌军工厂，曾经造过炮弹引信，红火过十几年。

　　但现在，军品订单归零，军转民像一把铡刀悬在头顶。

　　局里下了死命令：三个月自负盈亏，拿不出像样的民品，全体拆散，人员分流到轻工局，做洗衣机、做电风扇，做自行车。

　　而今天，距离三个月期限，只剩下了半个月。

　　要命的是，工资已经欠了将近半年，账上最后那点钱，上个月就花光了。

　　这还不算完，最让林默头疼的还不是钱，而是仓库里那一千多个积压的煤气罐。

　　三个月前，原主脑子一热，听信了省里某个专家的建议，军转民上马了液化石油气钢瓶项目。

　　全厂上下加班加点，造出了一千多个煤气罐，结果拉到市场上，被浙江，广东的小作坊打得满地找牙。

　　人家卖五块钱一个，曙光厂成本就要八块，根本卖不动。

　　一千多个罐子堆在仓库里，落满了灰，成了全厂的笑话。

　　原主因此急火攻心，半夜走了，林默才得以穿越过来。

　　而他这个清华毕业生的身份，在工人们眼里也成了一个笑话。

　　林默用力搓了搓脸，走到桌前，拿起一叠图纸。

　　这些图纸，是他这三天里反复琢磨出来的，不是全新设计，而是在原有煤气罐的基础上，做了几处改动。

　　改动不大，甚至不仔细看都发现不了。

　　这个时间点，中东局势可不安稳，几处设计上的小改动，就能让一个民用煤气罐的适用范围大大扩展，林默就是瞄准了这一块的市场。

　　简单洗漱了一下，他推门出去。

　　礼堂里已经炸了锅。

　　林默还没走到门口，就听见里面传出来的声音。

　　推开门，礼堂里黑压压全是人。

　　工人，家属，退休老职工，把一排排长条木凳坐得满满当当，过道里还站着人，连门口都堵着。

　　看见林默进来，所有人的目光齐刷刷转向他。

　　但目光里没有期待，只有冷漠，怨气，还有几分看笑话的味道。

　　“来了来了，大厂长来了！”

　　“清华毕业的高材生，肯定有办法吧？”

　　“有个屁的办法！上次搞煤气罐，不是说能卖出去吗？卖哪儿去了？仓库里堆了一千多个，落灰都落了三寸厚！”

　　“就是！读书人就会纸上谈兵，害得我们跟着折腾！”

　　冷言冷语从四面八方飘过来，像刀子一样。

　　副厂长孙德茂和军代表老张已经站在主席台上。

　　孙德茂五十出头，土生土长的干部，从小学徒一路走到副厂长的位置，头发白了一大半，脸上没什么表情，但手里的烟一根接一根。

　　军代表老张穿着半旧的军装，板着脸站在旁边，一言不发。

　　林默穿过人群，走上主席台。

　　一个三十多岁的女工抱着孩子站在前排，眼圈通红：“林厂长，我家孩子都三个月没见着肉腥了，你让我们怎么活？”

　　旁边一个老工人扯着嗓子喊：“就是！半年工资不发，说什么军转民，转什么民？转来转去把我们的饭碗转没了！”

　　“说搞煤气罐，折腾了三个月，搞出一堆废铁！”

　　“一个都卖不出去！”

　　“对！给个说法！”

　　“不行我们就去省里上访！”

　　群情激愤，声浪一波高过一波。

　　林默站在话筒前，看着台下那一张张脸。

　　他前世干了一辈子军工，知道三线厂的工人是什么样子。

　　他们把自己最好的年华交给了大山，交给了车间，交给了一枚枚炮弹引信。

　　现在国家不要他们了，他们连句像样的交代都没有。

　　他能理解，换谁谁都受不了。

　　他双手往下按了按，大声说：“各位！大家静一静！”

　　声音慢慢压下来，但嗡嗡声还在。

　　“各位，我知道大家的心情，半年工资没发，换谁谁也干不下去，我今天站在这里，不是来跟大家讲空话的。”

　　他顿了一下，扫视全场。

　　“我就跟大家说实底，我们工厂现在的情况是，军转民三个月还剩下最后半个月。如果半个月之内，我们拿不出像样的产品，找不到活路，那这个厂子……就要解散。”

　　“解散”两个字一出口，礼堂里像炸了锅。

　　“解散？什么叫解散？”

　　“那我们怎么办？去哪儿？”

　　“我一家老小五口人，都指着这个厂子呢！”

　　你一句，我一句的质问声混在一起，几乎要把礼堂的屋顶掀翻。

　　副厂长孙德茂皱了皱眉头，想说什么，但最终只是又点了一根烟，没出声。

　　林默没有急着压下去。

　　他等了几秒，让那股情绪先泄一泄，然后再次抬手。

　　他从胳膊下面抽出那卷图纸，高高举起来，让所有人都看见。

　　“大家看到这个了吗？”

　　台下安静了一些，有人抬头看。

　　“仓库里那一千多个煤气罐，大家都知道了，卖不出去，堆在那里吃灰。”

　　“是因为我们市场定位不够清晰，成本比浙江小作坊高，人家卖五块，我们卖八块，没人买。”

　　林默的声音拔高了几度，“但是我几天，把那些煤气罐的设计图纸重新改了一遍。”

　　“不需要重新开模具，不需要添置新设备，就在原有的基础上做几处改动。改完之后，它就不是普通的煤气罐了。”

　　他扬了扬手里的图纸：“这是我们新的活路！”

　　台下先是一静，然后爆发出一阵更大的喧哗。

　　“又来？上次搞煤气罐还没搞够？”

　　“林厂长，你就别折腾了！一千多个罐子还堆在仓库里呢！”

　　“就是！浪费了多少材料、多少人工？还不够吗？”

　　“再搞下去，厂子没倒，我们先累死了！”

　　车间主任王建国站在台下，嗓门最大：

　　“林厂长，我王建国说话直，你别不爱听。上次你说搞煤气罐，我们加班加点干了三个月，结果呢？”

　　“一千多个罐子一个没卖出去！现在你又说要改？改什么改？有这功夫，不如想想怎么把那堆废铁处理掉！”

　　技术科科长老陈也摇头：“林厂长，不是我们不信你，实在是……上次那个项目，大家投入了太多心血，结果一场空。”

　　“现在工人们心气都没了，你再折腾，怕是没人愿意干了。”

　　林默站在那里，听着那些话，脸色没变。

　　他等声音稍微小了一点，把话筒拿起来，走到台边，直接面对台下的人。

　　“说完了吗？”

　　他的声音不大，但很稳，透过话筒传遍整个礼堂。

　　台下安静了一瞬。

　　“你们说完了，那现在轮到我说。”

　　林默的目光扫过全场，从左到右，从前到后，一个一个地看过去。

　　“你们一个个的，都觉得我林默是来瞎折腾的？”

　　“好，那我可以直接告诉你们，我是清华毕业的，我是国家分配来的干部。”

　　“就算这个厂子倒了，我林默去哪儿找不到一口饭吃？”

　　“去省里，去部里，凭我的学历，凭我的专业，我照样能坐办公室、拿工资，吃公家饭！”

　　他顿了顿，声音突然低沉下来，带着一种说不出的情绪。

　　“但是你们呢？”

　　他指着台下那些工人，那些家属，那些白发苍苍的老职工。

　　“老王头，你在厂里干了三十年了吧？你除了车工，还会什么？你出去能找到什么活？”

　　被点到名的老工人嘴唇哆嗦了一下，没出声。

　　“刘师傅，你是八级钳工，手艺没得说，可你今年六十五了，你出去，还能干几年？谁要你？”

　　刘师傅坐在第三排，手里的烟抖了一下，没说话。

　　林默深吸一口气，声音有些发哑。

　　“我林默是清华毕业的，我去哪儿都有饭吃，我为什么要站在这里？我为什么要受你们的冷言冷语？我为什么要没日没夜地画图纸，想方案？”

　　他用力拍了拍胸口。

　　“因为我也是这个厂子的一份子！”

　　“如果这个厂子倒了，你们怎么办？你们的孩子怎么办？你们的老人怎么办？”

　　礼堂里鸦雀无声。

　　林默举起手里的图纸，声音拔高。

　　“这个方案，是我三天熬出来的，我不敢说一定能成，但至少是一个方向，是一个希望！”

　　“半个月，只剩半个月了！你们告诉我，除了这个，你们还有什么更好的办法？”

　　没有人回答。

　　“没有，对不对？”

　　“那就别跟我废话！”

　　“这半个月里，我说怎么干，你们就怎么干！”

　　林默指着台下，一字一顿：

　　“你们要是不信我，没关系，半个月后，我要是拿不出让大家吃饱饭的东西，我林默自己卷铺盖走人，绝不赖在这个位子上多拿一分钱工资！”

　　沉默。

　　长久的沉默。

　　刘师傅坐在第三排，低着头，手里的烟早就灭了。

　　过了好一会儿，他慢慢站起来，把烟头扔在地上，他抬起头，看着林默，眼眶有点红。

　　“林厂长。”

　　他的声音沙哑，“我老刘刚才说话不好听，你别往心里去。”

　　他转过身，对着台下的人。

　　“都听到了没有？”

　　“我觉得林厂长说的对，林厂长是为了谁？是为了他自己吗？”

　　“人家和我们不一样，他清华毕业的，去哪儿不能吃香的喝辣的？人家留下来，是为了咱们！是为了这个厂子！”

　　他深吸一口气，嗓门大得像打雷。

　　“你们谁要是再说风凉话，我刘长河第一个不答应！”

　　“林厂长说怎么干，咱们就怎么干！谁要是偷懒耍滑，别怪我老刘翻脸不认人！”

　　他转身看向林默：“林厂长，你说吧，怎么干！”

　　一个，两个，三个……更多的人站了起来。

　　“林厂长，你说怎么干就怎么干！”

　　“我们听你的！”

　　“拼了！大不了就是倒闭，还能比现在更差吗？”

　　林默看着台下那一张张脸，点了点头。

　　“好，那就别废话了，明天开始，全厂动员，一天之内，我要看到样罐。”

　　他转身看向王建国和老陈。

　　“孙厂长，王主任，老陈，你们跟我去会议室，方案细节，我要当面跟你们交代清楚。”

会议室的门一关上，王建国和老陈的脸色都不太好看，但这次没人再说风凉话。

　　林默把图纸摊在桌上。

　　“这是我们的新产品。”

　　几个人凑过来，图纸上画着一个圆筒形的东西，上窄下宽，顶部有阀门，底部有底座，旁边标注着尺寸，材质，加工工艺。

　　“这是煤气罐？”王建国第一个反应过来，眉头拧成一团，有些纳闷。

　　“对，是煤气罐。”林默说，“但你看这里。”

　　他指着图纸上几处用红笔圈出来的地方。

　　“第一，罐体壁厚从2.5毫米增加到3.2毫米，第二，底部焊接方式从单面焊改为双面焊，加了一道加强筋，第三，阀门接口螺纹改了，从普通螺纹改为梯形螺纹，第四，罐体内部增加了一个十字形支撑架。”

　　老陈凑近了看，眉头渐渐皱起来：

　　“林厂长，这……这哪里是煤气罐？”

　　“煤气罐要这么厚的壁干什么？还要内部支撑架？这不是浪费材料吗？”

　　“就是！”王建国忍不住又开口了，但这次声音小了很多，“成本本来就比浙江高，你这么一改，成本更高了，能卖得出去吗？”

　　“还得继续砸在手里。”

　　林默不慌不忙，又从图纸下面抽出第二张纸，盖在第一张上面。

　　这张图还是煤气罐，但里面多了几根线。

　　剖面图里，罐体内部画了一个虚线框，标注着预留扩展接口，旁边画着一个火柴盒大小的模块，写着远程控制模块（选配）。

　　“这是什么？”老陈问。

　　其他人目光也是齐刷刷的看过来。

　　“这是选装配件。”

　　林默看着大家不解的表情，解释道，“客户如果需要在特殊环境下使用，比如远程开启阀门，远程监测压力，可以加装这个模块。”

　　“我们主要提供接口，模块由客户自行配置，客户可以选择全套定制。”

　　“那这个钢管呢？”王建国指着旁边画的一个长筒状东西：“这个干什么？”

　　“那是配套的输送管，用来把罐体内的介质定向输送到远处。”

　　林默说：“比如在工地上，需要把气体或液体喷射到较远的位置，就可以用这个，我们只是提供一种高效的输送方案。”

　　老陈盯着图纸看了半天，抬起头：“林厂长，这些改动……成本应该要提高不少吧？”

　　林默伸出三根手指：“我简单的算了下，每套成本增加三块钱，加上原有的八块，一共十一块。”

　　“十一块？”王建国倒吸一口凉气，“那更卖不出去了！”

　　“谁说要卖十一块了？”林默看着他，“这套东西，我要卖三百美元。”

　　会议室里安静了。

　　王建国张大了嘴，老陈的手停在半空中，连孙德茂都抬起头，烟头差点掉在桌上。

　　“三百……美元？”王建国以为自己听错了，“林厂长，你不是在开玩笑吧？一个煤气罐卖三百美元？人家凭什么买？”

　　“不凭什么，这是我的独家设计，只有要有人识货，那就没有问题！”林默很有信心，肯定的说道。

　　话说出口，大家你看着我，我看着你，都不说话。

　　很明显，在场的没有一个相信的。

　　三百美元？

　　也不怕牛皮吹出去，闪了腰，这个时候的外汇，可是比真金还重要。

　　不过想归这么想，没人说出口。

　　林默说的对，最后半个月，无论与否，不能等死。

　　折腾一下，万一有用呢？

　　三百美元不现实，要是有十美元就够了！

　　厂子就能活过来！

　　过了好一会儿，孙德茂看着林默，缓缓开口问道：“林厂长，这个煤气罐，你有销路吗？不能说还和之前一样，全砸在厂里吧。”

　　“我去找，三天之内。”林默直接回着。

　　“好。”孙德茂把烟头摁灭，环顾一圈，下定决心。

　　“那就干。”

　　“咱们就剩下最后半个月时间，就算不成，那也是没办法，最起码我们折腾了！”

　　“既然如此，那就不废话了。明天开始，全厂动员，一天之内，我要看到样罐，这是死命令！”

　　从会议室出来，林默没有回办公室，直接去了车间。

　　刘师傅已经带着几个老工人在车间里等着了。

　　看见林默进来，刘师傅迎上去：“林厂长，图纸呢？我看看。”

　　林默把图纸铺在桌上。

　　刘师傅戴上老花镜，一张一张地看，看得很慢。

　　他注意到那些改动的地方，抬起头看了林默一眼，欲言又止。

　　“刘师傅，有什么问题吗？”林默问。

　　“问题倒是没有。”刘师傅斟酌了一下用词，“这玩意儿不像普通煤气罐，是不是其他……”

　　刘师傅欲言又止。

　　“刘师傅，你只管按图纸做，其他的不用你操心。”林默直接打断刘师傅的话。

　　刘师傅看了他一眼，没再追问。

　　“行，一天之内，拿出样罐。”

　　他转身走向车间，声音洪亮：

　　“兄弟们，开工了！林厂长说了，这是咱们厂最后的希望！谁要是掉链子，别怪我刘长河不客气！”

　　机床的轰鸣声，重新响了起来。

　　刘师傅的动作比林默预想的还快。

　　他先去找了老王，王德发，七级焊工，全厂唯一有压力容器焊接证的人。

　　老王正在食堂吃午饭，一碗白菜豆腐汤泡饭，听见刘师傅说一天之内焊一个压力容器，筷子差点没拿住。

　　“老刘，你疯了？这是三天的活，让我一天干完？”

　　“没疯，这是最后的希望了！”

　　老王沉默了几秒，把剩下的饭扒拉完，碗一推：

　　“走。”

　　接着，刘师傅又找了厂里负责电路设计的小赵，把选配的远程模块交给了他。

　　“没问题，很简单的设计！”

　　“几小时就能搞定。”

　　赵志远看了一眼后，拍了拍胸脯。

　　就这样，刘师傅，老王，赵志远仨人在车间里碰头，林默站在旁边没插手，只是看着。

　　刘师傅先下料。

　　库房里还有一批库存的特种钢板，是去年军品任务剩下的，一直堆在角落里吃灰。

　　他亲自开剪板机，唰唰唰裁出三块圆形坯料，两块做罐体，一块备用。

　　然后上水压机。

　　曙光机械厂有一台630吨的水压机，是六十年代从上海运来的，光安装就装了三个月。

　　这台机器曾经冲压过成千上万个炮弹壳，现在要冲压的是煤气罐。

　　刘师傅把坯料烧红，用铁钳夹着放进模具里。

　　水压机缓缓压下，发出低沉的轰鸣，整个车间都在微微颤抖。

　　几秒钟后，模具打开，一块半球形的罐底已经成型，表面泛着暗红色的氧化皮。

　　“合格。”刘师傅用卡尺量了尺寸，脸上难得露出一丝笑。

　　然后老王接手，他的活是焊接，把罐底和筒体焊在一起，再把法兰盘焊上去。

　　氩弧焊的弧光把车间照得雪亮，老王戴着面罩，手稳得像机器，焊枪在接缝处缓缓移动，留下一道均匀的鱼鳞纹。

　　焊完之后，他拿着探伤仪一寸一寸地扫，扫了整整四十分钟。

　　“零缺陷。”老王摘下帽子，满头是汗。

　　刘师傅没闲着。他指挥两个年轻工人上镗床加工输送管。

　　一根一米二长的无缝钢管被固定在镗床上，镗刀缓缓推进，铁屑像刨花一样卷出来，内径公差控制在0.05毫米以内，直线度用百分表打了一遍又一遍。

　　“行了。”刘师傅摸了摸内壁，光滑得像镜面。

　　另一边，赵志远蹲在工具房里做接口模块的外壳。

　　他用薄铁皮剪出形状，在冲床上压出盒子，再焊上接线柱和密封圈，最后灌上环氧树脂，等待凝固。

　　时间一分一秒地过去。

　　中午，刘师傅就着凉水啃了两个馒头，老王喝了一碗白开水，赵志远连水都没喝，一直在打磨外壳。

　　终于，下午四点，第一个煤气罐样品总装完成。

　　罐体银灰色，表面打磨得锃亮，阀门是标准液化气阀，密封圈用耐油橡胶，整体重量七公斤，壁厚均匀，焊缝平滑。

　　从外观上看，和市面上的煤气罐没什么区别。

　　但如果仔细看，能发现壁厚明显厚了一圈，底部焊接处多了一道加强筋，阀门接口的螺纹比普通的粗大。

　　刘师傅知道区别在哪儿。他用榔头在罐体上敲了一记，声音沉闷短促，没有一丝余音，这是优质钢材和双面焊接才有的声音。

　　“厂长，好了。”刘师傅指着新鲜出炉的煤气罐，脸上说不出来的骄傲。

　　林默走上前，仔细检查了一遍。他拧开阀门，检查气密性。

　　用手电筒照内部，确认十字支撑架焊接牢固，又用卡尺量了几处关键尺寸，然后他拿起配套的输送管，检查内壁光洁度和接口匹配度。

　　“没问题。”林默点点头，“符合设计要求。”

　　他把煤气罐和输送管并排放在桌上，又看了看赵志远做好的两个接口模块外壳。

　　“赵工，模块外壳密封测试做了吗？”

　　“做了，泡在水里十分钟，没气泡。”赵志远回答。

　　“好。”林默把东西收好，“刘师傅，从明天开始，按照这个标准，把仓库里那一千多个积压的煤气罐全部返工改制。”

　　“壁厚不够的加内衬，焊接不合格的补焊，阀门接口全部换成梯形螺纹，内部加十字支撑，输送管和接口模块按每天二十套的进度生产。”

　　刘师傅愣了一下：“林厂长，你确定？这得费不少工。”

　　“确定。”林默说，“销路我去找，你们只管把东西造好。”

　　他把图纸卷起来，夹在胳膊下面，对着身边的秘书小周吩咐。

　　“小周，帮我订去广州的火车票。越快越好。”

第二天，晚上九点四十分，火车抵达广州站。

　　“林厂长，到了！到了！”秘书小周趴在车窗上，脸几乎贴到玻璃上，声音里带着抑制不住的兴奋，“广州！广州站！”

　　林默站起来伸了个懒腰，揉了揉屁股，把盖在身上的军大衣叠起来，塞进帆布包里。

　　坐了将近三十个小时的火车，从省城转车换了一次，硬座坐得屁股早就没了知觉，旁边座位上还留着些许大爷磕的花生壳，地上是方便面桶和橘子皮。

　　火车缓缓滑进站台，还没停稳，外面已经有人在跑了。

　　扛着蛇皮袋的，背着大包袱的，抱着孩子的，潮水一样涌向车门。

　　“小周，人多，把东西拿好。”林默把帆布包背上，手里攥着一个牛皮纸信封，里面装着产品说明书和几张照片。

　　照片是样品完成后拍的，煤气罐和输送管摆在一起，旁边放了一把尺子做参照。

　　“拿好了拿好了。”小周拍了拍自己的军挎包，里面也有一份备份。

　　车门一开，热浪裹着嘈杂声扑面而来。

　　广州十月的夜晚，热得不像话。

　　林默跟着人流往出站口走，脚下是湿漉漉的水泥地。

　　“让一让！让一让！”

　　“同志，住店不？国营招待所，干净卫生！”

　　“换外汇！换外汇！”

　　各种方言、吆喝声在头顶炸开。

　　林默侧身挤过一堆扛着编织袋的民工，又躲过一个推着自行车的中年人，终于走出出站口。

　　眼前广州站广场，人山人海。

　　黑压压的人头从台阶上一直铺到远处的马路上，路灯和霓虹灯把他们的脸照得五颜六色。

　　更让林默注意的是那些不同肤色的人。

　　广场东侧，几个穿着白色长袍、戴着红白格子头巾的商人正跟一个中国人比划着什么，旁边堆着几大箱货。

　　远处，两个黑人穿着花衬衫，手里拎着皮箱，边走边说着听不懂的语言。还有几个留着大胡子，戴着小圆帽的南亚人，围在一辆面包车旁边。

　　“林厂长，好多人啊。”小周眼睛都看直了，小声嘀咕，“我这辈子头一回见这么多人。”

　　“广交会嘛。”林默把帆布包换了个肩，“春秋两季，全世界的商人都往这儿跑。”

　　广交会，中国出口商品交易会，当时中国唯一的大规模对外贸易窗口。

　　从1957年开始，每年春秋两季在广州举办，是中国制造走向世界的桥头堡。1981年，改革开放刚刚起步，广交会已经是外国商人采购中国商品最重要的渠道。

　　林默没有参展资格。曙光机械厂不在广交会的参展商名单里，甚至没有外贸出口权。

　　但他不需要进会场，他要找的是会场外面那些人。

　　那些专门倒卖物资的中介掮客。

　　“走，先找地方住。”

　　林默带着小周穿过广场，往站前路方向走。

　　他知道这附近有几家国营招待所，凭介绍信可以住。

　　来之前，他已经开好了介绍信，抬头是“曙光机械厂”，事由写的是“参加出口商品交易会考察学习”。

　　站前招待所，一栋灰白色的五层楼房，门口挂着褪色的红灯笼。前台是一个四十多岁的胖大姐，操着一口广普：“有介绍信没有？”

　　林默把介绍信递过去。

　　胖大姐看了一眼，又看了看他们俩：“两个人，一间房，一晚八块钱。早饭加一块。”

　　“行。”

　　“住几天？”

　　“先住三天，看情况续。”

　　胖大姐递过来一把钥匙，上面挂着个塑料牌：307。

　　“楼梯在右边。”

　　推开门，房间不大，两张单人床，中间一张桌子，上面放着一个铁皮暖壶和两个搪瓷缸子。

　　窗户对着后面的巷子，能听见楼下炒菜的声音。墙上刷着淡绿色的漆，有些地方已经剥落了，露出里面的灰泥。

　　林默把帆布包放在床上，掏出牛皮纸信封，检查了一下里面的东西。

　　一叠说明书，几张照片。

　　说明书是昨晚林默亲自动手，然后紧急油印出来的，中英文对照，总共二十页，封面上印着“曙光牌民用压力容器使用手册”几个字。

　　底下是一行小字：“本产品仅限民用，严禁用于其他用途。”

　　他看了一遍，确认完好后，把信封塞回包里。

　　“小周，早点休息。”林默脱了外套，挂在床头的衣架上，“明天一早我们去流花路，在展馆周围转转。”

　　小周坐在床上，正用毛巾擦眼镜，闻言抬起头：“林厂长，咱们没有参展证，能进去吗？”

　　“进不去。”林默倒了杯水，喝了一口，水有点铁锈味，“但我们要找的人不在里面，在外面。”

　　“找谁啊？”

　　“掮客，中介，倒爷，随便你怎么叫。”

　　林默把搪瓷缸子放下，靠在床头，“国外有些区域需要物资，我们的东西便宜，那些外国商人想买，但又摸不清门路，就靠这帮人牵线搭桥。他们常年在展馆附近转悠，手里有大把的海外关系。”

　　小周似懂非懂地点了点头。

　　“睡吧。”林默拉灭了灯。

　　黑暗中，小周翻了个身，嘟囔了一句：“林厂长，你说……咱们那煤气罐，真能卖出去吗？”

　　“能。”

　　第二天一早，林默带着小周，扛着一块纸板做的牌子，来到了流花路展馆外面。

　　纸板上用毛笔写着几个大字：“曙光机械厂。

　　特种压力容器，军工品质。

　　一套包括一个煤气罐，一根输送管，两个接口模块外壳。

　　三百美元一套！

　　小周扛着牌子，脸红得发烫。周围人来人往，不时有人投来好奇的目光。几个穿西装的中国商人路过，看了一眼，摇摇头走了。

　　两个外国人也瞟了一眼，叽里咕噜说了几句，没停步。

　　“林厂长，这……这能行吗？”小周小声问。

　　“等着。”林默靠在墙边，点了根烟。

　　一个小时过去了，两个小时过去了。

　　问价的人一个都没有。

　　三百美元一套压力容器，这价格简直是天方夜谭。

　　市面上最好的煤气罐也不过十块钱人民币，折合美元不到五块。

　　三百美元？够买一卡车了。

　　小周急得满头大汗。林默却稳稳当当，一根接一根地抽烟。

　　快到中午的时候，一个穿着灰色夹克，皮肤黝黑的中年男人从展馆方向走过来。

　　他身材瘦削，鹰钩鼻，眼睛很小但很亮，走路的时候左顾右盼，像在找什么东西。

　　他路过林默的牌子，脚步顿了一下。

　　“压力容器？三百美元？”他上下打量了林默一眼，用带着口音的普通话问，“你这不是抢钱吗？”

　　林默把烟头扔在地上踩灭，站起来。

　　“同志，你是做什么生意的？”

　　“我？什么赚钱做什么。”中年男人笑了笑，“纺织品、五金、小家电，只要客户要，我就找货。”

　　“中东那边的客户？”

　　中年男人的笑容收了收，眼神变得警惕起来：“你什么意思？”

　　“别紧张。”林默从帆布包里拿出那个牛皮纸信封，抽出一本说明书递过去，“你看看这个，绝对让你物超所值。”

　　中年男人接过说明书，翻了几页。封面写着“曙光牌民用压力容器使用手册”，里面是煤气罐的技术参数、使用说明，注意事项。中英文对照，油印的，字迹有些模糊。

　　“这不就是煤气罐的说明书吗？”他皱了皱眉，把说明书递回来，“三百美元一套？你忽悠谁呢？”

　　林默没接，他指了指说明书中间的一页，那一页的标题是“特殊工况下的使用建议”，内容很短，只有几行字：

　　“本产品罐体采用特种钢材制造，理论耐压值35MPa。如用户在特殊环境下使用，建议加装远程触发装置（需自行配置），并在罐体外部加装防护层。具体参数可参考附录二。”

　　看到这里，中年男人的手停住了。

　　正常的煤气罐不可能有这么高的耐压。

　　还有这个远程触发，怎么看着有点像……远程遥控。

　　一个煤气罐，要什么远程遥控？

　　除非……

　　他重新翻开说明书，翻到附录二。

　　附录二是一张图，画着一个煤气罐的剖面，内部填充物标注为待定，中心有一根管子贯穿，管子的末端连接一个“触发接口”。

　　旁边用很小的字写着：“本图仅为理论示意，用户自行承担改装风险。”

　　他的瞳孔猛地一缩，再一次确定自己心中所想。

　　他又翻了几页，看到附录三。

　　一张输送管的加工图纸。钢管尺寸，壁厚，接口孔位置，标注得清清楚楚。

　　最下面一行字：“本配件可用于本产品的高效定向输送，建议配合使用。”

　　中年男人抬起头，盯着林默，眼神已经完全变了。

　　“这东西……能当普通压力容器用，也能不当普通的用？”他压低声音问，眼神火热起来。

　　如果他没猜错的话，这玩意要是运到中东，稍微再自行组装一下，那就是一个简陋版的炮弹。

　　而炮弹要多少钱。

　　起步2000美元。

　　而眼下只要300美元。

　　前后一倒手，那就是数倍的利润。

　　“有数据吗？兄弟。”中年男人压低声音问道。

　　“高效定向传送距离150米左右，覆盖面积半径50米。”

　　林默说完，把说明书拿回来，翻到第一页，指着那行“本产品仅限民用，严禁用于其他用途”，然后合上，乐呵呵的说着。

　　“同志，数据归数据，我就是个卖压力容器的，至于客户买回去怎么用，那是他们的事，我们只负责提供产品，附带一本说明书，仅此而已。”

　　“明白，明白！”

　　中年男人笑呵呵的点点头，从口袋里掏出一包万宝路，抽出一根点上。他深吸一口，烟雾从鼻子里喷出来，在阳光下慢慢散开。

　　“你从哪里来？”他问道。

　　“西南，三线厂。”

　　“东西带来了吗？”

　　“样品在招待所，还有照片。”

　　中年男人又沉默了一会儿，然后伸出手：“我叫马天明，做点小生意，中东那边有几个客户。”

　　林默握住他的手：“林默，曙光机械厂厂长。”

　　马天明看了看四周，压低声音：“这里不是说话的地方，你住哪个招待所？”

　　“站前招待所。”

　　“晚上七点，我去找你，带上你的样品和照片，我要看。”

　　他说完，把烟头扔在地上踩灭，转身快步走了。

　　小周目瞪口呆地看着他的背影，半天才回过神来：“林厂长，这……这就成了？”

　　林默把纸板牌子收起来，嘴角微微上扬。

　　“成了？还早着呢。”他把帆布包背上，“走吧，回去准备，晚上才是真正的生意。”

会馆回来后，林默和小周在招待所楼下的小吃店吃了碗云吞面。

　　小周吃得心不在焉，筷子在碗里搅来搅去，面都坨了也没吃几口。

　　“林厂长，那个马天明能信得过吗？”话在嘴边晃悠半天，小周终于忍不住问。

　　林默把碗里的汤喝完，抽了张纸巾擦了擦嘴：“信不信得过，见了才知道。”

　　小周犹豫了一下，看着林默，眼神透露着不解：“厂长，可是您就跟他见了一面，说了几句话，他就说晚上要来？这是不是未免有些太快了。”

　　“快？”

　　林默语重心长的开口：“小周，我和你说，做这种生意的人，比谁都精。”

　　“他要是真感兴趣，一刻都等不了，他要是不感兴趣，你请八抬大轿都抬不来。”

　　“今时不同往日，在市场经济里，时间就是金钱。”

　　“咱们厂子不再是之前那样，全靠上面的订单过活，正面临着军转民，自力更生，你的思维也要跟上来，要变一变了。”

　　林默说教了两句，

　　小周似懂非懂地点了点头，瞪大眼睛去理解林默说的话。

　　在这个经济刚在东大掀起来的风口上，很多人都是懵懵懂懂的摸着石头过河。

　　包括现在的高层，也在一点点的试错。

　　一边做一边改。

　　但是林默可以说一句，没有谁比他更懂市场经济了！

　　吃完饭回到房间，林默把牛皮纸信封打开，把东西检查了一遍确保无误后，坐等马天明上门。

　　快到七点的时候，走廊里传来脚步声。

　　“咚咚咚。”

　　三声，不轻不重。

　　林默拉开门，马天明站在门外，穿着一件深灰色夹克，领子竖着，手里拎着一个鼓鼓囊囊的挎包。

　　他先往走廊左边看了一眼，又往右边看了一眼，确认没有人，才迈步走进来。

　　“林厂长，久等了。”马天明脸上堆着笑，眼神却飞快地扫了一圈房间。

　　“马总请坐。”林默把门关上，招呼着。

　　马天明把挎包放在桌上，看了一眼旁边的小周，林默心领神会，拍了拍小周的肩膀：“小周，去，下去买包烟。”

　　小周愣了一下，但还是马上反应过来，点点头迅速出去了。

　　见着没其他人，马天明这才放松了一些，往椅背上一靠，从挎包里掏出一张名片递过来：

　　“马天明，天明贸易公司，注册在香港，主要做中东那边的生意，也门，埃及，战后重建，什么都要。”

　　林默接过名片看了一眼，放在桌上：“那正好，我们这煤气罐也是基础物资的一部分。”

　　马天明笑了笑，没有接这个话茬，而是从挎包里掏出笔记本和计算器，摆在桌上：

　　“林厂长，晚上过来，就是想看看你们那个压力容器的详细图纸和具体数据，白天人多眼杂，不方便细聊。”

　　林默点了点头，从牛皮纸信封里抽出那叠说明书和照片，推过去。

　　马天明拿起照片，一张一张地看。

　　罐体，输送管，接口模块，他看得很仔细。

　　接着他翻开说明书，在翻到特殊工况下的使用建议那一页，停了一下，又把附录二的剖面图盯着。

　　看到这里，他的呼吸明显重了一些。

　　马天明是懂行的，他在中东跑了三年，见过太多战场上那些土造的家伙什，用废旧钢管焊的迫击炮，用化肥罐改的炸药包。

　　那些东西粗制滥造，十个里有三个哑火。

　　但眼前这个不一样。

　　壁厚3.2毫米，双面焊接，内部十字支撑架，梯形螺纹接口。

　　这哪里是煤气罐？

　　分明就是……

　　他心里火热起来，恨不得现在就当场拿下，但脸上依旧不动声色。

　　他把说明书放下，抬起头：“林厂长，能不能看看你的工作证？”

　　林默看了他一眼，从口袋里掏出工作证递过去，红色塑料封皮，烫金的字，里面贴着照片，盖着公章。

　　马天明看了看，递回来，又压低声音问了一句：“林厂长，我多嘴问一句，卖这种东西，上面不会找麻烦吧？”

　　林默则是不紧不慢地拿起说明书，翻到第一页，指着第一行说明，本产品仅限民用，严禁用于其他用途，然后把说明书合上。

　　“马总，我们卖的是民用产品，这是国家许可的，至于客户买回去怎么用，那是他们的事。”

　　马天明盯着林默看了几秒，然后笑道：“好的好的，林厂长是明白人。”

　　他把烟头在搪瓷缸子里摁灭，拿起计算器：“那咱们谈谈价格，多少钱一套？”

　　“三百美元。”

　　马天明的手指停在计算器上，习惯性还价：“林厂长，三百美元？你这个价格是不是开高了？浙江那边……”

　　“马总，咱们都直接一点，浪费彼此的时间。”林默直接打断了他，“浙江的东西跟我这个，不是一回事。”

　　“壁厚，焊接，支撑架螺纹接口，你拿去装东西，浙江的罐子装三公斤就变形，我这个装十公斤跟玩似的。”

　　“你是给中东那边供货的，应该知道在那边，东西结实不结实，是能要命的。”

　　马天明的笑容收了一点，但嘴上还是不肯松：“二百五？”

　　“不卖。”

　　“二百八？”

　　“三百。”

　　“林厂长，你这就不够意思了……”

　　“马总，你心里清楚这东西值多少钱。”

　　林默的语气不重，但很坚定，“三百美元一套，一分不少。”

　　马天明张了张嘴，又闭上了，他点上烟，眯着眼睛透过烟雾看着林默。

　　“林厂长，你就不怕我不买了？”

　　林默靠在椅背上，嘴角微微翘了一下：

　　“马总，你要是真不感兴趣，今天晚上就不会来了。”

　　“你既然来了，又看了图纸，又问了工作证，又问了上面会不会找麻烦，你心里已经打定主意要买了。”

　　“如果马总不愿意做这笔生意，我可以另请高明，我相信在优秀的商品面前，会有人识货的。”

　　话音落下，房间里沉默了几秒。

　　马天明把烟头摁灭，笑了：“林厂长，你这个人不简单，和我之前认识的国营厂的干部都不一样。”

　　他伸出手，“行，三百就三百。但是我有个条件，这批货我先要一小批，做做实验，先来二十套，如果没问题，后续再追加。”

　　林默握了握他的手：“行，二十套就二十套。”

　　“品质你大可放心，童叟无欺，这批货要是有一件不合格，你退回来，我全额退款，来回运费我出。”

　　林默拍着胸脯保证。

　　听到这里，马天明也没有二话，从挎包里掏出一份合同，拿起笔写了起来：

　　“曙光牌民用压力容器，二十套，单价三百美元，总金额六千美元。”

　　林默逐条看了一遍，没有问题。

　　“付款方式怎么定？”马天明问。

　　林默想了想：“三成定金，货到付尾款。”

　　“三成定金打到我们厂里的市里东大银行账户上。”。

　　马天明犹豫了一下，眉头微皱：“林厂长，咱们第一次合作，我连货都没见着，就直接打三成定金到你们账户？这……”

　　“马总，你的顾虑我理解。”

　　林默看着他，语气平稳，“但是我也要跟你说明白，我这几天就待在这边，不回去，你放一百二十个心。”

　　“等货到了广州，我亲自教你安装使用，从开箱到组装，手把手教，货你亲眼看到了，合格了你再付尾款，我人在这儿，你还有什么不放心的？”

　　马天明眼睛亮了一下。

　　他当然明白林默说的安装使用是什么意思。

　　更重要的是，林默这个人押在这里，货出了问题跑得了和尚跑不了庙。

　　他沉默了几秒，然后一拍桌子：“行！林厂长，就按你说的办，三成定金，明天一早我就安排人打到你们账户上。”

　　林默点了点头，拿起笔在合同上签了字，马天明也签了字，两份合同，一人一份。

　　马天明把合同收进挎包，站起来伸出手：“林厂长，合作愉快，明天上午，定金到账，一个星期之内，货到广州，我等你教我安装使用。”

　　“合作愉快。”林默握住他的手。

　　马天明拉开门，左右看了一眼，闪身出去了。

　　走廊里的脚步声渐渐远了。

　　林默关上门，把合同收进帆布包里，靠在床头，闭了一会儿眼睛。

　　过了大约十分钟，小周推门进来，手里拿着一包烟，额头上全是汗。他看了一眼空荡荡的房间，又看了看林默。

　　“林厂长，谈完了？”

　　“谈完了。”

　　“怎么样？”

　　林默从帆布包里抽出合同，放在桌上。

　　“二十套，单价三百美元。明天打三成定金。”

　　小周瞪大了眼睛，嘴巴张了张，半天没说出话来。

　　他看看合同，又看看林默，又看看合同，声音都有点变了：

　　“二……二十套？三百美元一套？”

　　“岂不是6000美元！”

　　“厂长，您……您怎么做到的？”

　　林默把合同收好，没有过多解释，拍了拍小周的肩膀，笑呵呵道：“睡觉，明天一早，等马天明的定金到账，我们就通知厂里发货。”

第二天一早，七点。

　　林默坐在床边，手里拿着那张写着马天明联系电话的纸条，看了一眼时间，厂里这会儿应该刚上班。

　　他拿起桌上的电话，拨通了厂里的号码。

　　电话那头响了好几声，才有人接起来。

　　“曙光机械厂，找哪位？”

　　是副厂长孙德茂的声音，沙哑，带着一股子烟味。

　　“孙厂长，是我。”

　　“林厂长？”孙德茂的声音一下子拔高起来。“你在广州怎么样？找到销路了没有？”

　　“实在不行，咱……咱就回来吧，也没有谁怪你，毕竟也是没办法的事情。”

　　“老孙，老孙。”林默打断了他，“别着急，一个一个来，我先问你，厂里现在生产情况怎么样？”

　　孙德茂那边顿了一下，一点一点的说道：“返工那边，目前每天大概能出二十个左右，大家刚开始干，还不熟练，等熟悉了，产量还能往上提一提。”

　　“库存呢？改造好的有多少？”

　　“昨天清点了一下，改造完成，检验合格的有三十个，剩下的还在返工。”

　　“三十个够了。”

　　林默点了点头：“你听我说，把这二十个按照我带过去的样罐标准，分门别类打包装好。

　　“输送管，接口模块，密封圈，螺栓，所有的选配件一件都不能少。”

　　“每个罐子单独包装，外面贴标签，写上编号。”

　　听到这里，孙德茂那边没声音了。

　　“老孙？听到了吗？”

　　电话那头传来一声响动，像是茶杯掉在桌上的声音。

　　孙德茂带着一种惊喜：“林厂长，你……你是说，找到销路了？拿到订单了？”

　　林默笑道：“对，找到了，二十个罐子，客户已经定了，你先打包好，等客户的定金打到账上，就按这个地址发货。”

　　“二……二十个？”

　　“对，第一批五百个，先做二十个发过来给客户看看。”

　　“老孙，你先把货准备好，定金到了马上发，地址你记一下，广州黄埔港，中转仓，收件人马天明。”

　　听到一次性500个订单，孙德茂那边已经开始喘粗气了，声音激动得有点语无伦次：

　　“好好好，我记一下，黄埔港，马天明，厂长你放心，我这就去安排！这就去！”

　　林默叮嘱了一句，“还有包装一定要仔细，不能有磕碰，这批货是咱们的第一单，能不能打开市场，就看这批货的质量了。”

　　“按照军工标准质量检验出货。”

　　“你放心！我亲自盯着！出一件问题，你拿我孙德茂是问！”

　　林默：“行，那就这样，定金到了直接发货！”

　　“好！好！”

　　孙德茂的声音还在电话那头回荡，林默已经把电话挂了。

　　......

　　与此同时，两千里外的曙光机械厂。

　　孙德茂放下电话，整个人像被点了穴一样，愣在原地。

　　二十个煤气罐。

　　二十个！

　　三个月了，整整三个月，厂里没有接到过一个像样的订单。

　　仓库里那一千多个罐子堆着吃灰，工人们半年没发工资，局里的倒计时一天一天地逼近。

　　现在，林默在广州，一个电话，说找到了销路，说有人要了二十个罐子，而且是前期订单，后续还有五百个。

　　厂子有希望了！

　　孙德茂三步并作两步冲出办公室。

　　走廊里几个路过的工人看见他这副模样，都愣住了。

　　“孙厂长，咋了？”

　　孙德茂没理他们，一路小跑冲向车间。

　　车间里，机床正在运转。

　　王建国站在生产线旁边，手里拿着一个刚改造完的煤气罐，正在检查焊缝。

　　老陈蹲在旁边，拿着卡尺量壁厚。军代表老张背着手站在不远处，嘴里叼着一根烟，烟雾在昏黄的灯光下慢慢飘散。

　　“老王！老王！”孙德茂人还没到，声音先到了。

　　王建国抬起头，看见孙德茂跑进来，脸涨得通红，气喘吁吁，吓了一跳：“老孙，你咋了？出什么事了？”

　　孙德茂扶着门框，喘了两口，然后咧嘴笑了。

　　“成了！”

　　“什么成了？”王建国一头雾水。

　　“林厂长！广州！找到销路了！”孙德茂的声音大得整个车间都能听见。

　　“二十个！要二十个罐子！让我们马上打包发货！”

　　话音落下，车间里像炸了锅。

　　机床声停了，几个正在干活的工人抬起头，手里的工具停在半空中，眼睛瞪得溜圆。

　　“什么？卖出去了？”

　　“二十个？真的假的？”

　　“林厂长在广州找到买家了？”

　　王建国手里的煤气罐差点没拿住，手忙脚乱地接住，放在桌上。

　　他看着孙德茂，眼睛瞪得像铜铃：“老孙，你再说一遍？卖出去了？”

　　“卖出去了！”孙德茂一拍大腿，声音都在抖，“刚刚林厂长打来电话，让咱们准备二十个罐子，分门别类打包好，等定金到账就发货！”

　　老陈从地上站起来，手里的卡尺差点掉了，他摘下眼镜擦了擦，又戴上，声音有点发颤：

　　“二十个……一下子就是二十个？咱们库存改造好的才三十个，这一下子就要出去二十个？”

　　“对！二十个！”孙德茂笑得合不拢嘴。

　　老张站在不远处，愣了两秒，然后猛地一拍大腿，声音洪亮得像打雷：

　　“我就说嘛！我就说这小子行！果然没有看错！”

　　王建国张了张嘴，又闭上，又张开，低声嘀咕了一句：“还真成了，真让他卖出去了……”

　　他之前是最不看好林默的人。

　　在礼堂里当着全厂的面冷嘲热讽，在会议室里拍桌子说林默是瞎折腾。

　　现在，林默在广州，一个电话，说卖出去了二十个。

　　虽然这数量不多，好歹开了张。

　　王建国觉得脸上有点挂不住，但更多的是震惊。

　　王建国突然想起什么，脸色一变。

　　“老孙，你问没问多少钱？”

　　“这二十个罐子，单价低的话也解不了目前的急啊，咱们成本十一块钱一个，要是卖十二三块，二十个也就两百多块钱，连个水花都砸不出来。”

　　话音落下，大家也反应过来。

　　老陈推了推眼镜：“对啊，老孙，厂长说没说卖多少钱？”

　　老张也收起笑容，看着孙德茂。

　　孙德茂愣了一下，然后一拍脑袋，懊恼地拍了拍大腿：“哎呀！我这脑子！光顾着高兴了，忘了问单价了！”

　　他来回走了两步，脸上的表情变了又变，最后站定，看着大家。

　　“不过不管怎么说，咱们也是开了单，有销路了，后续还有追加订单，五百个。”

　　“万事开头难，林厂长还在广州给咱们找销路呢，我们首先得全力保障后勤。价格的事，等他回来自然就知道了。”

　　他顿了顿，声音拔高了几度：

　　“现在，听我安排，老王，你带人把库存那三十个罐子重新检查一遍，挑二十个最好的，按照林厂长带过去的样罐标准，分门别类打包。“

　　“输送管，接口模块，密封圈，螺栓，所有的选配件一件都不能少。每个罐子单独包装，外面贴标签，写上编号。”

　　王建国下意识地挺直了腰板：“是！”

　　“老陈，你去库房清点一下配件，看看够不够，不够的话马上安排生产。”

　　“好！”老陈应了一声，转身就走。

　　“老张。”孙德茂看向军代表。

　　老张摆了摆手：“我什么都不用干，我就看着，谁要是敢在这批货上掉链子，我老张第一个不答应。”

　　孙德茂点了点头。

　　“都动起来！林厂长在那边拼，咱们在这边不能掉链子！”

　　车间里瞬间沸腾了。

　　王建国大步走向生产线，声音洪亮：

　　“都听到了没有？二十个罐子，要发货了！都给我打起精神来！谁要是出了次品，别怪我不客气！”

　　“这一批做的好，后续还有500个！”

　　闻言，工人们纷纷动起来，拆包装的拆包装，检查配件的检查配件，。

　　老张站在角落里，看着这一切，嘴角露出一丝笑容。

　　一个小时过去了。

　　广州，站前招待所，307房间。

　　电话响起。

　　“林厂长，是我，马天明。”电话那头，马天明的声音带着笑意。

　　“定金已经付了，六千美元的三成，一千八百美元，已经汇到你们市里的东大银行账户上了，你核实一下，到了就尽快发货。”

　　林默看了看手表，又看了看窗外的天色：

　　“马总，我已经吩咐下去了，厂里那边货已经准备好了，定金一到账就马上发货，整个运输大概需要一天多时间，最迟后天下午到你那边。”

　　“好！好！”马天明笑呵呵地说，“林厂长办事，我放心，对了，你今天中午有空没有？一起吃个饭？广州有几家不错的馆子，我做东。”

　　林默想了想，摇了摇头，虽然马天明看不见：“马总，吃饭的事不急，等货到了，咱们再好好聚，我这边还忙着呢，得去转转，看看还有没有其他机会。”

　　“行！林厂长是个干实事的人，那就改天，等货到了，我请你，到时候你教我安装使用，我请你吃饭，两不耽误。”

　　“好那就这么说定了。”

　　“说定了。”

　　挂断电话，林默把话筒放下，坐在床边，似乎在思考什么。

　　小周从对面的床上站起来，把毛巾搭在肩上，一脸困惑地看着林默。

　　“林厂长，咱们……不回去？”他试探着问。

　　“订单也拿到了，定金也打了，货也安排发了，按说咱们的任务完成了啊，是不是该买火车票回去了？”

　　林默抬起头，看了他一眼。

　　“回去？急什么？”

　　“我们等到这一批货抵达，教会客户怎么使用。”

　　小周挠了挠头：“厂里那边不需要您回去盯着吗？第一批货，万一出什么问题……”

　　“厂里有老孙盯着，王建国虽然嘴上不饶人，但干活是把好手，老陈技术过硬，老张盯着质量。”

　　林默靠在床头，不紧不慢地说，“我回去，也就是在办公室里坐着，倒不如趁这个机会，在广州多待几天，看看还有什么机会。”

　　小周更困惑了：“机会？什么机会？”

　　林默没有直接回答。

　　他走到窗前，推开窗户。

　　空气里带着一股沿海地区独特的湿热味道。

　　巷子里已经有小贩在吆喝，卖早点的摊子飘出阵阵香气。

　　“小周，你觉得咱们这批煤气罐，能卖出去，靠的是什么？”林默问了一句。

　　小周想了想：“靠……靠您？靠您找到了买家？”

　　“不对。”

　　林默转过身，看着他，“靠的是别人还没反应过来，靠的是马天明那些人，还不知道这东西能这么用，但是消息是藏不住的，他们很快就会知道的。”

　　小周似懂非懂地点了点头。

　　“所以我们必须在所有人反应过来之前，拿下足够多的订单，吃到第一波最大的红利。”

　　“等大家都知道了，都来抢这个生意，价格就下来了，利润就薄了。”

　　他抬起头，看着小周。

　　“而且只靠马天明一个渠道，不行。”

　　“为什么不行？”小周疑惑道：“他不是说要追加订单吗？五百套起步，够咱们吃好久了吧？”

　　林默笑了，笑得有点意味深长。

　　“小周，你想想，如果只有马天明这一个买家，他压价怎么办？”

　　“他说两百美元一套，你卖不卖？他说先货后款，你答不答应？他说这批货质量不行，要扣钱，你怎么办？”

　　小周张了张嘴，说不出话。

　　“单一的渠道，就像一根绳子吊着石头。”

　　林默用手指在桌上画了一条线。

　　“绳子断了，石头就砸了。”

　　“我们得有多条渠道，这条不行走那条，那条不行还有第三条，这样，主动权才在我们手里，而不是在买家手里。”

　　小周的眼睛慢慢亮了起来，但还带着一丝疑惑。

　　“可是……咱们去哪儿找其他渠道呢？”

　　林默走回桌前，从帆布包里掏出那张广交会的参展商名录，昨晚马天明走后，他在招待所前台借来抄的，上面密密麻麻列着几千家参展商的名字，产品和展位号。

　　“广交会。”林默用手指点了点那张名录，“这才是最大的机会。”

　　小周凑过来，看着那张密密麻麻的名单，眼睛都花了：“林厂长，咱们没有参展证，进不去啊。”

　　“进不去会场，但进不去会场周围吗？”

　　“马天明是怎么找到的？不就是我在展馆外面竖了个牌子？”

　　“外面像马天明这样的人，多的是，只要咱们的东西好，不怕没人来问。”

　　林默把名录收起来，放进帆布包里。

　　“走，出发！”

川渝市，西山区，人民银行西山区支行

　　三楼会议室里。

　　区行长周航坐在长条桌的主席位置上，面前摊着一叠厚厚的报表，眉头拧成了一个疙瘩。

　　他今年五十二岁，在金融系统干了快三十年，什么风浪都见过，但此刻他脸上的表情，像是在嚼一根苦瓜。

　　“同志们，今年的外汇任务，咱们还差一大截。”

　　老周的声音沙哑，带着一股子疲惫，“市里给咱们下的指标是两百三十万美元，现在已经十月份了，才完成了一百六十万。”

　　“还有七十万的缺口，不到三个月时间，怎么补？”

　　会议室里鸦雀无声。

　　副行长老刘低着头，手里转着钢笔，不吭声，信贷科长的眼睛盯着天花板。

　　几个业务骨干你看看我，我看看你，谁都不愿意先开口。

　　老周的目光从每个人脸上扫过去，最后落在信贷科长身上：“老赵，你那边有没有什么企业能创汇的？”

　　“哪怕是小额的，几万美元也行。”

　　老赵抬起头，苦笑了一下：“周行长，能创汇的企业我都跑遍了，纺织厂那批出口订单刚做完，下一批要等到明年开春。”

　　“机械厂倒是有几个外贸单子，但金额都不大，几千美元撑死了，至于那些乡镇企业……”

　　他摆了摆手，“连外汇是什么都搞不清楚，还创汇呢。”

　　“几千美元也是美元啊。”老周叹了口气。

　　“苍蝇再小也是肉，你去催一催机械厂，让他们抓紧把单子做出来，赶在年底前把款收回来。”

　　“行，那我明天就去。”老赵在笔记本上记了一笔。

　　老周又看了一圈，见没人再说话，把报表合上，声音里带着一丝无奈：

　　“那就先这样吧，散会，大家回去再想想办法，看看还有没有什么遗漏的渠道，七十万美元的缺口，不补上，年底市里开会，我这张老脸没地方搁，咱们的考核也完不成。”

　　众人纷纷站起来，椅子挪动的声音在会议室里响起。

　　老刘夹着笔记本往外走，老赵跟在后面，两人低声说着什么，几个业务骨干鱼贯而出，脸上的表情都不太轻松。

　　这年头，创外汇没想象那么容易

　　老周最后一个走出会议室，沿着走廊往办公室走。

　　走廊的墙上贴着几张标语，其中一张写着“出口创汇，为国争光”，红底白字，格外醒目。

　　外汇，外汇，还是外汇。

　　1981年的东大，急需外汇，整个国家的外汇储备只有27亿美元。

　　27亿美元是什么概念？

　　搁在三十年后，可能连一个中等规模房地产公司的负债都不止，但在当时，这就是整个国家压箱底的家当。

　　买国外的先进设备，要外汇，引进国外的技术，要外汇，派留学生出国深造，要外汇。

　　没有外汇，什么都干不了。

　　所以只要能创汇的企业，从上到下都高看一眼，那是真正的香饽饽。

　　可惜，他手底下管着的这片区域，能创汇的企业掰着手指头都能数过来。

　　可以说是巧妇难为无米之炊。

　　难啊！

　　老周推开办公室的门，走到办公桌后面坐下，端起搪瓷缸子喝了一口凉茶，他正准备翻一翻桌上的文件，研究一下其他创外汇的路子，敲门声突然响起。

　　“进来。”

　　门推开，外汇业务柜台当班的交易员小刘探进半个身子。

　　“周行长，您过来看一下。”

　　“怎么了？”老周放下搪瓷缸子。

　　“刚刚收到一笔境外汇款。”小刘咽了口唾沫，神色有些喜悦。

　　“金额是一千八百美元。”

　　老周的手顿了一下。

　　一千八百美元，说实话，放在整个外汇盘子里不算大数，但对于眼下这个青黄不接的关口，也不算小了。

　　他站起身，跟着小刘往外汇业务柜台走去。

　　“哪家企业？”他边走边问。

　　区下属的几个重点创汇企业他都知道。

　　“汇款备注写的是曙光机械厂定金。”小刘翻了一下手里的单子，“付款方是一个香港的公司，叫天明贸易公司。”

　　曙光机械厂。

　　周航当然知道这个厂。

　　三线时期留下来的老军工厂，生产炮弹引信的，曾经红火过一阵子。

　　但这两年军费开支大减，用不着那么多军品订单，军品订单停了，最近几个月，搞什么军转民，搞来搞去没搞出什么名堂。

　　上个月区里开会，还专门点名提到这个厂，说是再这样下去就要拆散重组了。

　　这样一个快要倒闭的厂，怎么会收到境外汇款？

　　还是一千八百美元？

　　“曙光机械厂？”老周重复了一遍，声音里带着明显的疑惑，“他们什么时候开始做出口生意了？我怎么不知道？没人报备啊。”

　　小刘摇了摇头：“我也不清楚，但汇款单上写得明明白白，就是曙光机械厂的定金。”

　　“周行长，一千八百美元可不是小数目，而且看这个定金的意思，后续应该还有尾款，要是尾款也是这个数，那一笔订单就得五六千美元，甚至更多。”

　　老周的眼睛慢慢亮了起来。

　　一千八百美元的定金，按三成定金推算，总订单金额应该在六千美元左右。

　　六千多美元，折合人民币一万六千多块，不算惊天动地，但对于一个快要倒闭的军工厂来说，这无异于久旱逢甘霖。

　　更重要的是如果这个订单能成，今年的外汇缺口，说不定能补上一小块。

　　老周的手在柜台上轻轻敲了两下，脑子里飞速转着。

　　片刻后，他抬起头：“赶紧把汇款单给我看看。”

　　小刘递过来一张单子，老周接过去，从头到尾看了一遍，目光在“曙光机械厂定金”几个字上停留了好几秒。

　　“打电话。”老周把单子放下，“打到曙光机械厂，问问他们这个定金是怎么回事。”

　　“顺便问问，后续还有多少订单，如果金额够大，咱们得把这个当成典型来抓。”

　　小刘点了点头，拿起桌上的电话，拨通了曙光机械厂的号码。

　　同一时间，曙光机械厂，副厂长办公室。

　　孙德茂正坐在办公桌后面，面前摊着一张生产报表，

　　“铃铃铃”

　　孙德茂接起电话：“喂，曙光机械厂。”

　　“你好，我是人民银行西山区支行外汇业务柜台。”电话那头是一个年轻的声音，“请问是厂长吗？”

　　孙德茂愣了一下。

　　人民银行？

　　外汇业务？

　　他下意识地坐直了身子：“我是副厂长孙德茂，厂长外出公干了，目前我全权负责，请问什么事？”

　　“孙厂长，我们刚刚收到一笔境外汇款，金额是一千八百美元，汇款备注上写着曙光机械厂定金，我想跟您核实一下，这笔款是不是贵厂的？”

　　孙德茂瞪大眼睛。

　　一千八百美元。

　　定金。

　　他的脑子嗡了一下，然后是一片空白。

　　虽然早上电话里林默已经通知了，今天会接到定金，他没有想到是外汇。

　　而且是1800美元。

　　这什么情况？

　　难道……厂长真的把一个罐子卖到了300美元？

“孙厂长？孙厂长？您还在吗？”

　　“在……在在在。”孙德茂的声音有点发飘，他深吸了一口气，努力让自己镇定下来。

　　“这笔款是我们厂的，应该是我们的客户汇来的定金。”

　　“那就对了。”听到孙德茂肯定的回答，电话那头的声音明显轻快了一些。

　　“孙厂长，冒昧问一句，这个订单的总金额大概是多少？我们这边需要做个登记另外，如果后续还有外汇入账，我们也好提前准备。”

　　孙德茂张了张嘴，发现自己说不出话来。

　　总金额是多少？

　　林默在电话里没说。

　　他只说了找到销路了，要二十个罐子，让打包发货。

　　价格呢？单价是多少？

　　孙德茂早上一时高兴也忘了问，现在被银行一问，他才发现自己什么都不知道。

　　“这个……”孙德茂的脑子飞速转着，“具体总金额我这边还需要核对一下，不过我可以告诉你，这个订单只是第一批，后续还会有追加。”

　　“后续大概多少？”电话那头赶紧追问。

　　“应该是五百套。”

　　电话那头沉默了两秒，然后传来倒吸一口凉气的声音。

　　“五……五百套？孙厂长，按照这个定金推算，一套的价格大概是……三百美元？五百套那就是十五万美元？”

　　“这个数字不小了！”

　　“这么大一笔外汇。”

　　孙德茂的手心开始冒汗，眼神满满的火热。

　　三百美元。

　　折合人民币八百四十多块钱。

　　而他们厂造一个煤气罐的成本，加上返工改制的费用，不到十二块钱人民币。

　　一台利润有800多。

　　我滴个亲娘勒！

　　孙德茂觉得自己的心脏要跳出嗓子眼了。

　　“孙厂长？您还在吗？”

　　“在。”孙德茂的声音有些发颤，“你刚才算的差不多，具体数字等我们厂长回来再核对，不过定金收到了，麻烦你们帮我们入账，回头我去办手续。”

　　“好的，没问题。孙厂长，恭喜你们啊，这笔外汇来得太及时了。”

　　“谢谢。”孙德茂挂了电话，手还在抖。

　　他坐在椅子上，看着桌子上的生产单，好像是在看钞票一样。

　　“厂子，有希望了啊！”孙德茂突然升起念头。

　　然后他大跨步的走向生产车间，得赶紧把货发出去，不能耽误事。

　　“老王！老王！”孙德茂人还没到，声音先到了。

　　王建国抬起头，看见孙德茂跑进来，“老孙，你咋了？又出什么事了？”

　　“是不是厂长那边回电话了？”

　　孙德茂极为兴奋的说着。

　　“还没有，不过我们的定金到账了！”

　　“一千八百美元”

　　“赶紧的，发货！”

　　“什么？”王建国手里的煤气罐差点没拿住，“老孙，你说什么？你再说一遍？”

　　“我说咱们的定金到账了！

　　一千八百美元！

　　刚刚银行打来电话，钱已经到了！”

　　孙德茂的声音在车间里回荡，震得头顶的日光灯都嗡嗡响。

　　老陈从地上站起来，手里的卡尺掉了都不知道。

　　他摘下眼镜擦了擦，又戴上，声音有点发颤：“一千八百美元？二十个煤气罐，能卖这么多，那……那咱们那个煤气罐，卖多少钱一个？”

　　孙德茂看着他，深吸一口气，一字一顿地说：“我算了一下，定金一千八百美元，是三成，总金额六千多美元。二十套，每套三百美元左右。”

　　听到这个数字，老张惊讶的嘴里的烟掉了。

　　烟头落在地上，溅起一小撮火星，他浑然不觉，眼睛瞪得像铜铃。

　　“三百美元？”王建国的声音都变了调，像是被人掐住了脖子，“老孙，你没算错？三百美元一个？咱们成本才十一块钱！”

　　“我没算错。”孙德茂拍了拍手里的记录本，“银行的人帮我算的，一套大概三百美元，折合人民币……八百四十多块钱。”

　　车间里像炸了锅。

　　“八百四十多块钱一个？我的天！”

　　“浙江那边卖五块钱一个，咱们卖八百多？”

　　“厂长到底是怎么做到的？”

　　“这也太离谱了吧！”

　　老张弯腰捡起地上的烟头，掐灭，扔进垃圾桶。

　　他的手有点抖，但声音还算稳：“老孙，你打电话确认过了没有？会不会是银行搞错了？”

　　“银行怎么会搞错？”孙德茂说，“汇款单上写得明明白白，曙光机械厂定金，一千八百美元，付款方是香港的天明贸易公司。”

　　“我知道钱没错。”老张走上前两步，压低了声音，“我是说价格，并不是三成定金，五成，七成呢？”

　　“三百美元一个，这个价格太夸张了，这事儿你得跟林厂长本人确认一下万一……我是说万一，不是这个数呢？”

　　孙德茂愣了一下，然后一拍脑袋：“对对对，你说得对，我这就打电话。”

　　他转身就往办公室跑。

　　王建国站在原地，脸上的表情精彩极了。

　　他喃喃自语，声音小得只有自己能听见：“三百美元，三百美元……一个煤气罐卖三百美元，这他妈是抢钱啊。”

　　老陈推了推眼镜，看着王建国那副模样，忍不住奚落一句：“老王，你之前不是说不看好吗？说人家瞎折腾，说人家异想天开，现在呢？”

　　王建国瞪了他一眼，想反驳什么，张了张嘴，又闭上了。

　　在现实的面前，脸打的那叫一个啪啪响。

　　最后他只能憋出一句：“我哪儿知道他真能卖出去啊？还卖这么贵！”

　　老陈哈哈大笑。

　　“再说了，又不是我一个人不看好，搞得像你老陈一开始也看好一样。”

　　“大家都一样，大哥不说二哥。”

　　老张站在旁边听着两人的打趣。

　　办公室里，孙德茂抓起电话，拨通了广州站前招待所的号码。

　　“同志你好，这里是曙光机械厂，请问林默林厂长在吗。”

　　“林默厂长是吧，他早上出去了，目前不在招待所。”

　　“那等林默厂长回来，麻烦第一时间告知他，让他给我回个电话，就说曙光机械厂的孙德茂找他有事。”

　　“好的，同志，会转告到位的。”

　　过了一会儿，他放下话筒，靠在椅背上，盯着天花板看了几秒，然后猛地站起来，大步走回车间。

　　“林厂长不在招待所，出去了。”

　　孙德茂对着大家说，“我留了话，让他回来就回电话，在他回电话之前，咱们先把能干的干了。”

　　他转过身，对着王建国：“老王，二十个罐子，包装好了没有？”

　　王建国回过神来，连忙点头：“好了好了，都打包好了，就等发货了。”

　　“配件呢？输送管，接口模块，密封圈，都齐了？”

　　“齐了，老陈亲自清的，一件不少。”

　　孙德茂点了点头，声音洪亮：“那就直接发货！”

　　他顿了顿，目光扫过在场的每一个人，声音里带着一种压抑不住的激动。

　　“同志们，一千八百美元定金到账了，而且这只是第一批，林厂长在电话里说了，后续至少还有五百套的订单。五百套，按三百美元一套算，那就是十五万多美元，折合人民币……四十多万！”

　　车间里再次沸腾了。

　　“四十多万？我的天！”

　　“那咱们工资是不是能发了？”

　　“何止工资！奖金都得发！”

　　“厂长万岁！”

　　老张站在角落里，听着这些声音，嘴角的弧度越来越大。

　　他把烟头掐灭，低声说了一句：“曙光厂，真的要活了。”

　　消息像长了翅膀一样，从车间传到食堂，从食堂传到家属区，不到半个小时，全厂上下都知道了。

　　“听说了吗？林厂长在广州卖出去了二十个煤气罐！”

　　“多少钱一个？”

　　“三百多美元！折合人民币八百多块！”

　　“我的天！那玩意儿成本才十一块！”

　　“可不是嘛！定金都到账了，一千八百美元！”

　　“林厂长真是神了！”

　　工人们的脸上，阴霾一扫而空。那些因为半年没发工资而堆积的怨气和失望，在这一刻像冰雪遇到了春风，一点点消融。

　　几个老工人蹲在车间门口，抽着烟，说着话。

　　“我就说嘛，林厂长是清华毕业的，能跟咱们一样？”

　　“你之前可不是这么说的，你说人家是书呆子，纸上谈兵。”

　　“我那不是气话吗？谁知道他真能行啊？”

　　“行了行了，别说了，赶紧干活去，第一批货还没发呢。”

　　“对对对，干活干活！”

　　工人们纷纷回到各自的岗位上，机床的声音重新响了起来，比之前更响，更有力。

　　王建国站在生产线旁边，手里拿着一个煤气罐，翻来覆去地看。

　　他看了半天，突然问了一句：“老陈，你说……林厂长到底是怎么做到的？三百美元一个，他卖给谁了？”

　　老陈推了推眼镜，想了想：“不知道，但不管卖给谁，能卖出去就是本事。”

　　王建国点了点头，又摇了摇头，脸上的表情复杂得很。

早上曙光机械厂发生的事儿林默并不知道。

　　这一会儿，他带着小周又去了流花路，准备继续拓展客户。

　　按照他的设想，最起码需要两到三个渠道。

　　这样才能在销售过程中掌握主动权。

　　还是老位置，展馆外面那根水泥柱子旁边。

　　林默把昨天那块纸板牌子重新立起来，“曙光机械厂，特种压力容器，军工品质”几个大字在晨光中格外醒目。

　　小周站在旁边，手里捧着那叠说明书，眼巴巴地看着来来往往的人群。

　　一个小时过去了。

　　两个小时过去了。

　　快到中午的时候，小周的腿都站麻了，嗓子也喊哑了。

　　他靠在那根水泥柱子上，有气无力地说：“厂长，今天是不是运气不好？怎么一个问的人都没有？”

　　林默靠在柱子上，手里夹着一根烟，不紧不慢地抽着。

　　他看了一眼手表，十一点四十。

　　“急什么。”他把烟头弹出去，自信的说道：“已经开张了，厂子的军转民基本上完成了，接下来就是扩大战果的事，能多卖一个是一个。”

　　小周张了张嘴，想说点什么，又咽了回去。

　　他看了林默一眼，发现厂长脸上的表情非常平静。

　　“林厂长，您就不着急？”小周忍不住问。

　　“着急有用吗？”林默把纸板牌子往柱子上一靠，双手插进裤兜里。

　　“做生意就是这样，有时候一天能碰到好几个客户，有时候好几天都碰不到一个。”

　　“关键是心态要稳，你越急，越容易出岔子。”

　　小周点了点头，仔细的消化自家厂长的话，争取学个一招半式。

　　又等了一会儿，林默拍了拍小周的肩膀：“走吧，先回去吃饭，下午再来。”

　　两人收了牌子，往招待所走。

　　回到站前招待所，林默先去了前台，胖大姐正在嗑瓜子，看见他进来，从抽屉里拿出一张纸条递过来：“林厂长，你们厂里来电话了，让你回来就回一个。”

　　林默接过纸条，上面记着一个号码，是孙德茂办公室的。

　　他拿起电话拨了过去，电话响了两声就接了。

　　“曙光机械厂，找哪位？”

　　“老孙，是我。”

　　“厂长！”孙德茂的声音一下子拔高了八度，隔着电话都能听出那股子激动劲儿，“厂长，你可算回电话了！我等你一上午了！”

　　“怎么了？出什么事了？”林默问。

　　“出什么事？出大事了！”孙德茂的声音都在抖，“定金到账了！一千八百美元！银行打电话来的，说钱已经到了！”

　　“林厂长，你是怎么做到的？一千八百美元啊！还是外汇。”

　　林默脸上带着笑容：“到了就好，货发了吗？”

　　“发了发了！收到定金第一时间就发了，老王亲自押车送的货，估计到地方要明天下午了。”

　　孙德茂的声音顿了顿，然后压低了，带着一种小心翼翼的试探，“对了，厂长，我问你一个事儿，那个价格，到底是多少？”

　　“银行的人帮我算了一下，说是三百美元一个，我……我有点不敢相信，煤气罐真卖了三百美元一个？”

　　“对，三百美元一个，二十套，六千美元，定金一千八百美元。”

　　“三百美元一个……三百美元一个……”听到林默亲口证实，孙德茂那人那块大石头终于落地。

　　兴奋之余，更多的还是震撼和惊讶。

　　“可咱们成本才十一块钱啊！”

　　“三百美元，折合人民币八百多块钱啊！”

　　“我知道。”

　　说到这里，孙德茂声音带着一种由衷的佩服：“厂长，你这到底是怎么做到的？什么客户怎么就肯花三百美元买一个煤气罐？”

　　“这不是冤大头吗。”

　　孙德茂想不明白其中的关键。

　　在他看来，浙江区域那些小作坊就卖七八块钱一个，自家虽然成本高，但顶多朝天卖个十五，十六就不得了了。

　　万万没想到，卖出了自家厂长在厂里夸下的海口，300美元一个！

　　林默笑了笑，把电话换到另一边耳朵，不紧不慢地说：

　　“老孙，现在是咱们是市场经济，市场经济里，你记住一句话，货品要对准它的市场，卖不出去产品，不是产品不好，是没找到对的人。”

　　“换句话说，没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人。”

　　“市场？”孙德茂重复了一遍，语气里带着困惑。

　　“对，咱们这个东西，在国内卖五块钱都没人要，但到了国外，它就是宝贝，我们的煤气罐和别人不一样。”

　　孙德茂似乎在消化这句话。

　　过了好一会，他开口说道，声音里带着一种前所未有的佩服：

　　“厂长，说实在的，我老孙在这个厂干了快三十年，自以为什么都见过了。”

　　“今天我才知道，自己差得远。果然还是要多读书，大城市高校毕业的就是不一样。”

　　林默没有接这个话茬，而是把话题拉回了正事：

　　“老孙，这个回头再说，货发了就好，不过我得提醒你，后续客户要大批量订单的时候，产能一定要跟上，现在每天二十个不够。”

　　“准确的来说，是远远不够。”

　　“我知道，我知道。”孙德茂连忙说，“我正想跟你汇报这个事儿，今天收到定金的消息传开后，工人们的积极性一下子就上来了，早上返工的产量已经提到了每天二十五个，等大家都熟练了，每天三十个不是问题。”

　　“不够。”林默说，“至少每天五十个。”

　　孙德茂那边倒吸了一口凉气：“每天五十个？林厂长，咱们的设备……”

　　“设备不够就想办法，加班加点，两班倒，三班倒，实在不行，招临时工。”

　　林默的语气不容置疑，“老孙，我跟你交个底，这批二十个只是验证订单，客户说了如果质量没问题，后续至少五百套。五百套，你算算要多久才能赶出来？”

　　孙德茂那边快速算了一下，声音都有些发颤：“五百套……每天二十五个的话，要二十天，每天五十个的话，十天就能完。”

　　“所以，产能必须提上去。”林默说，“我在这边继续找客户，你在家里把生产抓好，第一批货客户收到后如果满意，后面的订单会接踵而来，到时候产能跟不上，损失的可不是小数目。”

　　“你放心！”孙德茂的声音变得坚定起来，“我这就去安排，两班倒，人歇机器不歇。一定把产能提上去！”

　　“好，那就这样，有事电话联系，中午和晚上会在招待所，尽量这个时间点给我打电话。”

　　“好好好，林厂长，你在广州也多保重。”

　　小周从卫生间出来，用毛巾擦着脸，看见林默的表情：“林厂长，定金到了？”

　　“到了。”

　　“货发了？”

　　“发了。”

　　小周咧嘴笑了，把毛巾搭在肩上，坐在对面的床上：“那咱们这会可算是能放心了。”

　　小周作为刚毕业的大专生，分配到曙光机械厂，成为了厂长的秘书，原本想着有大好前途，没想到到厂子没多久就碰到军转民，直接面临倒闭的风险。

　　原本都准备认命了。

　　结果这个眼前和自己年龄差不多大的厂长，在最后关键时刻来了一手起死回生。

　　把库存的煤气罐卖出去了！

　　并且还卖出了300美元一个的高价！

　　让他对未来的前途又有了一丝希望。

　　林默睁开眼睛，看了他一眼，笑了：“放心？这才哪到哪。”

　　他从帆布包里掏出那张马天明留给他的名片，看了看上面的电话号码，拿起电话拨了过去。

　　“天明贸易公司，哪位？”

　　“马总，是我，林默。”

　　“林厂长！”马天明的声音带着笑意，“我正想给你打电话呢，货发了吗？”

　　“发了，今天早上发的，这会儿应该在路上，最迟明天下午到你那边。”

　　“好好好。”马天明笑呵呵地说，“林厂长办事，我放心，等货到了，我这边验一下，没问题的话尾款马上打过去。”

　　“行，马总，货到了你先别急着拆，等我过去一起，我答应过你，亲自教你安装使用。”

　　“那是那是，我记着呢。”马天明顿了顿，语气变得热络起来，“林厂长，等这批货没问题，后续的订单……”

　　“后续好说。”林默说。

　　“那就这么说定了！”

　　“说定了。”

　　挂了电话，林默把名片收进包里，站起来伸了个懒腰。

　　小周看了看手表，又看了看林默：“厂长，下午还去吗？”

　　“去，为什么不去？”林默拿起外套披上，“好不容易出来一趟，不能浪费。”

下午两点，林默和小周又回到了流花路。

　　还是那根水泥柱子，那块纸板牌子。

　　林默靠在柱子上，手里拿着一本从招待所前台借来的杂志，翻着看。

　　小周站在旁边，手里捧着说明书，眼睛盯着来来往往的人群。

　　太阳从西边斜照过来，把两个人的影子拉得很长。

　　三点，四点，四点二十。

　　小周已经开始打哈欠了。

　　他靠在柱子上，有气无力地说：“林厂长，今天怕是没戏了，要不咱们……”

　　话还没说完，一个中年身影从展馆方向走了过来。

　　大约五十岁左右，穿着一件深灰色的西装，里面是白色的长袍，头上裹着红白格子的头巾。

　　他的步子不快，但很有节奏，目光在周围扫来扫去，像是在找什么东西。

　　路过林默的牌子，他脚步顿了一下，然后停下来，歪着头看了看纸板上的字。

　　“压力容器？”外国人的普通话带着浓重的口音，但能听懂。

　　林默把杂志合上，站起来，不卑不亢地看着他：“对，特种压力容器，军工品质，要不要了解一下？”

　　他上下打量了林默一眼，目光在军绿色外套上停留了一瞬，然后伸出手，缓慢的开口：“我是阿卜杜拉·侯赛因，也门能源部下属物资采购部门的负责人。”

　　林默握住他的手：“林默，曙光机械厂厂长。”

　　阿卜杜拉点了点头，目光落在小周手里那叠说明书上：“可以看看吗？”

　　小周连忙递过去。

　　阿卜杜拉接过说明书，一页一页地翻，他翻得很仔细。

　　几分钟后，阿卜杜拉把说明书合上，抬起头，看着林默，颇有些兴奋的：“林厂长，你这个产品，非常适合我们。”

　　“请问多少钱一套？”

　　“三百美元。”

　　阿卜杜拉没有还价，他点了点头，在心里快速算了一笔账，然后从西装内袋里掏出一个皮面笔记本，用一支金色的笔在上面写了几行字。

　　“林厂长，三百美元一套，我要一千套。”

　　他的语气平淡得像在菜市场买白菜，“什么时候能发货？”

　　林默身后的秘书小周，嘴巴已经张成了一个O型，半天没合拢。

　　一千套？三百美元一套？那可三十万美元！

　　就这么几秒钟就成交了？

　　林默脸上没什么表情，但心里也是一动。

　　他看了阿卜杜拉一眼，重新打量了一下这个人。

　　能源部门的小负责人？

　　林默在心里笑了一下。

　　“侯赛因先生，您确定是一千套？”

　　林默再次确认道，“三百美元一套，总金额三十万美元，这个数字不小，您不需要再考虑一下？”

　　阿卜杜拉抬起头，看着林默，目光里带着一丝诧异，好像在奇怪对方为什么会问这种问题。

　　“林厂长，我很确定。”他把笔记本合上，收进内袋，“这就是我想要的商品，物美价廉，果然东大制造，没有让我失望。”

　　小周站在后面，听的人都麻了。

　　三百美元一套，还物美价廉？

　　他看了看阿卜杜拉，又看了看林默，突然觉得自己好像活在另一个世界里。

　　“林厂长，大概什么时候发货，发货期限？”阿卜杜拉问。

　　林默想了想：“一千套，三个月内可以发完。”

　　阿卜杜拉皱了皱眉，摇了摇头：“不行，三个月太长了，林厂长，我需要这批货尽快运到目的地，能不能快一些？”

　　林默在心里快速算了一笔账。

　　厂里现有的产能，每天返工改造的煤气罐大概二十到二十五个，如果要赶一千套，加上新生产的，至少需要两到三个月。

　　但如果加班加点，两班倒，再招一些临时工……

　　“两个月。”林默说道，“第一个月内，第一批五百套发货，剩下的五百套，再一个月内全部发完。”

　　阿卜杜拉想了想，点了点头：“可以，一个月内第一批，再一个月内第二批，林厂长，希望你不要让我失望。”

　　“不会。”林默说，“曙光机械厂的信誉，和我们的产品质量一样过硬。”

　　阿卜杜拉笑了一下，从西装内袋里掏出一张名片，递给林默。

　　名片是英文的，烫金字体，上面印着“Abdullah Hussein， Ministry of Energy， Republic of Yemen”以及一个香港的电话号码。

　　“这是我们的联系方式。”阿卜杜拉说，“合同你准备一下，简单的意向书就可以，定金三成，九万美元，马上就打到你们账户上，大概一个小时左右。”

　　小周在后面已经彻底呆住了。

　　九万美元的定金？

　　马上就打？

　　他看了看林默，又看了看阿卜杜拉，觉得自己可能需要坐下来缓一缓。

　　林默接过名片，看了一眼，收进包里。

　　“侯赛因先生，合作愉快。”

　　“合作愉快。”

　　阿卜杜拉伸出手，和林默握了握。

　　“林厂长，这批货如果质量没问题，后续我还会再找你，不只是我，我的同事，我的朋友，他们也需要类似的产品。”

　　林默点了点头：“随时欢迎。”

　　阿卜杜拉从口袋里掏出一支笔，在林默递过来的意向书上签了字。

　　林默也签了字。两份意向书，一人一份。

　　阿卜杜拉把意向书折好，收进内袋，看了看手表：“林厂长，我还有别的事，先走了，定金一会到账，你查收一下，货好了通知我。”

　　“好。”

　　林默站在原地，看着他的背影消失在人群中，然后把意向书折好，收进帆布包里。

　　小周从后面凑上来，脸上的表情像是见了鬼。

　　他张了好几次嘴，才终于发出声音：“厂长，一千套？三十万美元？”

　　“对。”

　　“九万美元定金？一会就到账？”

　　“对。”

　　小周咽了口唾沫，声音都在抖：“林厂长，这个也门人……他到底是什么来头？”

　　“能源部门的小负责人？能源部门的小负责人能随随便便就下三十万美元的订单？连价都不还？”

　　林默把纸板牌子收起来，拍了拍小周的肩膀。

　　“小周，在中东那块地方，很多人表面上是一个身份，背地里是另一个身份。”

　　“他是什么来头不重要，重要的是他下单了，他付定金了，他的钱是真的。”

　　林默把帆布包背上，看了一眼西斜的太阳。

　　“走吧，回去，今天运气不错。”

　　他心里清楚，像阿卜杜拉这种人，常年在广交会周围转悠，不是在找普通的商品，而是在找特殊的商品。

　　他看懂了说明书上的那些暗示，看懂了图纸上那些“预留接口”和“选配模块”意味着什么。

　　对他这样的人来说，三百美元一套，不是贵，是太便宜了。

　　“这才是优质客户啊。”林默在心里感慨了一句，脚步轻快地往招待所走。

　　“这样的客户，给我多来几个！”

回到招待所，林默连外套都没脱，直接坐到床边，拿起了电话。

　　小周识趣地去走廊尽头打热水，把房间留给他。

　　电话拨通，那头响了两声就接了。

　　“曙光机械厂，找哪位？”孙德茂的声音，带着一股子中气十足的劲头，跟昨天那种沙哑疲惫判若两人。

　　“老孙，是我。”

　　“厂长！”孙德茂的声音立刻高了八度。

　　林默笑呵呵的说着：“老孙，告诉你一个好消息，我这边又接了个订单。”

　　“又接了？”孙德茂的语气里带着期待，“多少套？”

　　“一千套。”

　　“什么，一千套？”办公室里的孙德茂听到后，猛地站了起来，瞪大眼睛。

　　“老孙？老孙，你在听吗？”

　　“厂长，你……你说多少？”孙德茂的声音变了，满满的激动：“一千套？一千套什么？”

　　“一千套煤气罐，就咱们那种。”

　　“我的个乖乖，一千套……一千套……”他反复念叨着，声音越来越飘，“林厂长，你没跟我开玩笑吧？”

　　“我什么时候跟你开过玩笑？”林默笑着说道。

　　“是真的，两个小时后定金就会打到我们的账上。”

　　“单价呢？单价还是三百美元？”

　　“那当然。”

　　“三百美元一个，一千套……那是三十万美元啊，林厂长！三十万美元！折合人民币八十多万！咱们厂去年一年的产值才六十多万！”

　　“这一次，咱们咱们厂子真的有希望了！”

　　听着电话，另一边孙德茂的激动，林默的语气很平静，再次强调：“所以，老孙，这一次是咱们厂子的机会，产能必须跟上。”

　　“一千套，对方要求一个月内发完第一批，两个月内全部发完。”

　　“两个月？一千套？”

　　电话另一边的孙德茂倒吸了一口凉气，“厂长，咱们现在的产能每天返工改造的，满打满算二十五个，加上新生产的，一天也就三四十个。”

　　“两个月，满打满算也就两千多个，但那是满负荷运转，中间不能出一点岔子。”

　　“所以我才给你打电话。”林默说，“你那边情况怎么样？全厂动员起来了吗？”

　　说到正事，孙德茂的声音变得正经起来，开始一一汇报工作：“昨天收到定金的消息传开后，工人们的积极性一下就上来了，今天早上，返工的产量已经提到了每天二十五个。”

　　“老陈那边在培训新人，等大家熟练了，每天三十个不是问题，但是有个问题。”

　　他顿了顿，声音压低了一些。

　　“但是有几个关键工序，只有刘师傅，老王那几个大师傅才能干，别人上不了手。”

　　“而且咱们的设备……林厂长，你也知道，厂里的设备还是六十年代那批老家伙，冲压机是老大哥的，镗床是东德的，焊机是国产第一代，用了快二十年了，精度还凑合，但效率跟不上。”

　　林默当然知道厂里的设备是什么样子。

　　那台630吨的水压机，是六十年代从上海运来的，光安装就装了三个月。

　　在当时算是先进设备，但现在是1981年，那台机器已经转了将近二十年，液压系统时不时漏油，模具也磨损得厉害。

　　镗床是东德进口的，精度还说得过去，但进给系统老化，加工一根输送管要半个多小时。

　　焊机更不用说，老王用的那台氩弧焊机，还是七十年代初的产品，引弧不稳定，焊厚壁的时候经常要返工。

　　这些设备，放在六十年代是宝贝，放在八十年代初，已经远远落后了，这在国外都是不要的垃圾。

　　“设备的事，我回去再说。”林默直接说道：“眼下咱们有什么条件就打什么仗，老孙，你听我说从现在开始，两班倒。”

　　“白班和夜班，人歇机器不歇，关键工序，让刘师傅和老王带徒弟，手把手教，能顶上去一个是一个，实在不行，就让他们加班，加班费按双倍算。”

　　“双倍？”孙德茂犹豫了一下，“林厂长，咱们账上可是没有一点钱了。”

　　“账上的事你不用操心，定金已经到了，后续的定金马上也会到，钱不是问题。”

　　林默的语气很笃定，“老孙，你可以明确的告诉工人们，咱们厂子已经活过来了，不用在担心哪天就倒闭了，而且未来还有更多的订单。”

　　“不是一百套两百套，是一千套两千套，甚至上万套，只要大家肯干，工资奖金一分不会少。”

　　听着林默描绘的前景，孙德茂这个在军工系统干了几十年的老人也不由得热血起来，他点点头，兴奋的说道。

　　“行，林厂长，你放心，我老孙别的不行，带着大家伙儿干活还是有两下子的。”

　　“我这就去安排，两班倒，人歇机器不歇，产能的事，你不用操心，我保证给你提上来。”

　　“好，家里的事就交给你了。”

　　“你那边……”孙德茂犹豫了一下，“林厂长，你在鹏城也要注意身体，别光顾着找订单。”

　　林默笑了笑：“知道了，挂了。”

　　小周从走廊尽头回来，手里提着两个暖壶，额头上沁着细密的汗珠。他把暖壶放在桌上，看了林默一眼。

　　“厂长，厂里那边……怎么说？”

　　“两班倒，产能应该没问题，能赶上。”

　　林默把搪瓷缸子放下，转过身看着小周。

　　“小周，这几天你也累坏了。现在订单签了，货也发了，暂时没什么要紧事了，你也放松放松，出去转转。”

　　小周愣了一下，挠了挠头：“转？去哪儿转？”

　　“鹏城这么大，哪儿不能转？”林默从上衣口袋里掏出一个信封，里面装着一些票据和零钱，递过去。

　　“拿着，去街上走走，看看风景，吃点好吃的，好不容易出来一趟，别白来，出来见识见识。”

　　小周连忙摆手：“林厂长，这不行，我不能要这是公家的钱……”

　　“什么公家的钱？这是我自己的。”

　　林默把信封塞进小周手里，“让你拿着就拿着，你是我的秘书，出来这么多天，连个像样的东西都没给自己买过。”

　　“去，转一转，感受一下鹏城的风气。”

　　“看看这些沿海地区的改革城市和咱们内地有什么区别。”

　　小周张了张嘴，还想推辞，但看着林默那副不容商量的表情，最终还是把钱收下了，他把信封揣进兜里，脸上的表情有些不好意思，又有些期待。

　　“那……厂长，我出去一会儿就回来。”

　　“不着急。”林默摆了摆手，“慢慢转，不急着回来，去京都路看看，那边有个商场，东西挺多的，或者去珠江边走走，风景不错。”

　　“哎，好。”小周点了点头，转身往门口走了两步，又回过头来，“厂长，您不一起去？”

　　“我不去了，我在这儿歇会儿，想想后面的事。”

　　小周看了他一眼，犹豫了一下，最终还是拉开门出去了。

　　脚步声在走廊里渐渐远了。

　　林默站在窗前，看着小周的身影从招待所门口出去，穿过马路，汇入人群中，渐渐消失不见。

　　他笑了笑，转身走回床边，坐下来。

　　让小周出去转转，不只是让他放松。

　　林默心里清楚，光靠自己一个人，是走不远的。

　　曙光厂要活过来、要发展壮大，需要一批信得过的人，小周是秘书，天天跟在自己身边，耳濡目染，是最容易培养的。

　　而且，小周是刚毕业的大学生，脑子灵活，接受新事物快。

　　如果能让他多见识见识这个时代的浪潮，多感受感受改革开放最前沿的气息，对他个人的成长，对厂里未来的发展，都有好处。

　　八十年代初的东大，变化最快的地方就是沿海这些城市。

　　深圳，鹏城，是改革的桥头堡。这里的思想，这里的风气，这里的商业氛围，是内地那些三线厂子无法想象的。

　　小周如果能在这里多看看，多学学，将来回到厂里，就是一颗种子。

　　林默靠在床头，闭上眼睛。

　　他在心里盘算着接下来的事情。

　　订单有了，定金到了，厂里的生产也动员起来了。

　　但问题还有很多，设备老化、产能不足，技术工人短缺。

　　一千套的订单只是开始，后面的路还长。

　　等回到厂里，第一件事就是盘点设备，看看哪些能修，哪些能换。

　　冲压机，镗床，焊机，这些关键设备至少得更新换代一批。

　　不然光靠加班，不是长久之计。

　　还有人才，刘师傅，老王这些老师傅手艺没得说，但年纪大了，不能一直这么拼。

　　得带徒弟，得培养年轻人。不然等这批老师傅退休了，厂里的手艺就断档了。

　　“最关键的就是广交会参展资格，明年春季必须拿到。”

　　林默喃喃自语，短短几天时间，就把厂长后面的路规划清楚。